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【營銷活動】上癮模型|那些火爆春節的活動,都在用這個思路!

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發表時間:2021-02-26 19:06
自從支付寶集五福活動風靡全網,往后的每個春節,各品牌也開展了自己的春節活動,這些活動可玩性十足,擁有讓用戶“上癮”的能力,他們是怎么做到的呢?

其實這些活動都由基礎的活動玩法組成,在應用了上癮模型后,才發揮出更強大的威力。

今天就來說說,如何利用我們的產品打造同款爆款活動!



01:牛年春節活動盤點

爆款玩法分析及推薦


首先盤點一下今年出現的活動,以及其對應的玩法。

①抖音團圓家鄉年
【玩法概述】
點亮燈籠為噱頭,完成邀請好友、觀看視頻等任務,可獲得點亮次數,點亮團、圓、家、鄉、年5個燈籠后合成大燈籠,在除夕夜打開燈籠領取紅包。

春節期間,抖音還開展1分錢搶購、紅包雨等活動,持續激活用戶。


【營銷分析】
玩法和集五福相似,需要點亮的5個燈籠,燈籠獲取的概率不同,當某些燈籠無法集齊,用戶可以完成任務來獲取點亮次數,這讓抖音在春節期間保持著較好的活躍度。

【同類爆款制作推薦】
玩法原型
簽到打卡、集call、任務
推薦產品
輕應用小程序、營銷活動
推薦理由
輕應用小程序自帶打卡和集call解鎖功能,營銷活動則有積分樂園活動模板,一個游戲里包含多個任務,在不斷完成任務的過程中提高用戶活躍度及留存率,并通過社交裂變增加品牌曝光率。


②小紅書春節游樂園

【玩法概述】

除夕前,開展盲盒抽獎活動,用戶使用代幣可以抽獎,抽滿所有玩偶后即可在除夕夜開獎。


春節期間,設立不同的話題專欄,引導用戶根據話題規則創作筆記,用戶發布筆記后可獲得印章,集滿后即可開獎。

內容征集
盲盒抽獎


【營銷分析】

小紅書將活動重點放在內容征集,發布除夕年夜飯、春節過年指南、情人節等話題內容征集,增加了用戶的參與度,也吸引了優質的創作者入駐小紅書。


【同類爆款制作推薦】

玩法原型
盲盒抽獎、作品征集、投票
推薦產品
營銷活動
推薦理由
營銷活動有多種抽獎、投票征集的活動模板,制作簡單方便,營銷活動不僅可以在不同渠道宣發,還可以接入到商城和銷售系統中使用,增加產品間的聯動。

③你真的懂我嗎?
【玩法概述】
用戶在題庫里選擇題目生成測試問卷,問卷生成后可設置現金紅包以及紅包獲取門檻(如答中10題中的5題可以領?。?,將問卷分享給好友,好友通過門檻后可獲取獎勵。



【營銷分析】

這類活動形式簡單,能成為春節的???,是因為活動有較強的社交屬性,題目和出題者有密切聯系,好友完成問卷后顯示的默契度,可以增加與答題者之間的情誼。



從品牌的角度看,出題者選擇題目時,就暗中完成了一次消費線索的收集。

【同類爆款制作推薦】
玩法原型
答題、測試、現金紅包
推薦產品
微傳單+營銷活動
推薦理由
使用微傳單可以制作測試問卷,并在里面加入有趣的視覺效果增加吸引度,同時微傳單內的按鈕可以設置跳轉到營銷活動的現金紅包模板,輕松實現互動。


02:春節活動爆火分析

上癮模型思路分析


接下來我們就用上癮模型的思路,來分析抖音的團圓家鄉年活動。

1
什么是上癮模型


上癮模型是一種行為模型,通過觸發→行動→多變的酬賞→投入四個步驟,讓用戶在對產品/活動上癮,成為忠實用戶。



02
案例拆解


團圓家鄉年的主要玩法是圍繞【點亮燈籠→合成大燈籠→領取獎勵】的模式進行的,加上紅包雨、年貨搶購、答題紅包等活動,共同完成了一個上癮模型。


Step1:觸發

觸發是指引導用戶參與活動的手段,分為外部觸發內部觸發。


①外部觸發

外部觸發可以看做是宣發手段,讓用戶參與活動前就有大概的印象,抖音采用的外部觸發很簡單,在app圖標上加入分20億的字眼,用獎金數字來吸引用戶。



②內部觸發

內部觸發可以看做是活動的包裝,通過包裝引發用戶情緒點,驅動用戶參與活動。


團圓家鄉年寓意團聚過新年,大燈籠上也用了健康、發財、平安等字眼,這些祝愿貼合用戶春節時的情緒點,打動用戶的效果更佳。


Step2:行動

從點開app開始,用戶就在行動了,設計活動時行動要分主次,這樣用戶參與活動的動機會更加清晰,每個階段都有機會參與其中。


①主行動

點亮、集齊燈籠,在除夕夜開獎。


②支線行動

1分錢搶購、看直播、答題等,用來收集額外的點亮次數或紅包。


多種支線活動增加可玩性


Step3:多變的酬賞

酬賞是給用戶的回報,一個周期較長的活動,如果獲得回報的時間太長,用戶容易失去參與的欲望,所以在活動過程要不斷地回饋用戶、激活用戶。



燈籠作為主要的酬賞,集齊的時間較長,而簽到1分錢搶購年貨、紅包雨等玩法,增加酬賞的形式,用戶可以更輕松地獲得回報,增加了活動的樂趣。



Step4:投入

這個步驟需要用戶主動投入一些價值,來增加對活動的粘性,養成玩活動的習慣。


1分錢搶購年貨正是應用了這個原理,1分錢的收入對商家來說可有可無,但從用戶的角度出發,投入少量金錢就有了較大的活動參與感,對提升用戶粘性十分有效。


當上述步驟都完成了一遍后,用戶對活動有了一定印象,這時再次回到觸發階段,提醒用戶再次參與活動,進行下一輪上癮循環。



03:應用技巧

一些額外的效果不錯的思路推薦


除了上述的思路,還有一些技巧推薦給大家。
①活動疊加
在一個活動中,應用多種基礎活動玩法,比如集call+答題,征集+抽獎,測試+簽到,根據行業目標群體的調性來進行組合,最終的收益將更好。


②巧蹭熱點

在分析外部觸發的時候,我們提到了app圖標的設計,其中樂視app,在別的品牌“跟隊形”分錢的時候應用了逆向思維,用欠122億反向蹭熱



這令app的點擊量暴增,并沖上熱搜榜,因此巧蹭熱點,會有不一樣的收獲哦!

今天的分享就到這

大家趕緊用起來

打造屬于自己的爆款活動吧!



-END-


15年來,我們專注于為用戶提供高品質的網站建設服務,與用戶共創未來!


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